グローバルブランドの価格をどうやって決めるのか？
グローバルに事業を展開している企業の場合、価格をどのように決めるのか、という問題は、非常に頭の痛い問題だ。これには、製品や業界、製造場所、配送システム、地理的な状況、通貨の違いなど、様々な要素を考慮する必要がある。
ではどうするのか？今回のインターナショナルマーケティングのアサイメントで、参考にな記事があったので、意思決定のプロセスをメモしておきたい。
ステップ１
海外の顧客に製品を販売するときのコスト（資料作成、輸送、保険など）をよく考えながら、他国へ持っていった製品の価格を見積もる。
ステップ２
関税や中間マージンなどを考慮し、製品を輸入又は配送してくれる業者がチャージする価格を見積もる
ステップ３
最低ラインと理想の価格を見積もり、エンドユーザーのためのターゲットとする価格レンジを算出する。
ステップ４
算出したそれぞれの価格での、販売見積もりを出す
ステップ５
企業としてのゴールと、価格における戦略やポリシーを吟味する。
ステップ６
最も合った価格戦略を採用する。
ステップ７
製品ライン、顧客、マーケットを常に観察し、現在価格を絶えずチェックする。
ステップ８
戦術と、卸価格、末端販売価格を選ぶ。
ステップ９
必要に応じて、修正を加える。
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プロフィール
明治大学政治経済学部卒業。帝人グループを経て、現在ブリガムヤング大学経営大学院マリオットスクールMBAプログラムに在籍。上司であるCEO（超・偉い・奥さん）と、新入社員（子供）二人の４人家族。 このブログは、まだ小さな２人の子供たちに、将来本にして贈るために書いています。
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